在《后浪》《入海》时，无极4游戏怎么样在毛不易接棒何冰后，我重新认识了B站；当抖音开始播放《囧妈》，徐峥导演与字节跳动隔空“连麦”时，我看见了行业规则并非一成不变。这就是“联合营销”的精彩。

    其实，这件事，华为已连续做了三年，而且没有停下来的意思。

“联合营销”不停学

    此时是2月20日。

    “疫情期间，在线教育的空间优势和时间优势，无极4顶级待遇被充分体现。通过直播、点播等方式，学生可灵活地参与在线课程。在互动方式、课程设计、课件资源等方面，教师也获得了更大的发挥空间。”

    刘彦是拓维信息副董事长、海云天科技CEO。他坐在华为“Σco时间”的直播间，“连麦”广东省教育技术中心主任，省电教馆馆长唐连章。话题则聚焦“停课不停学”，以及“远程协同”和“在线教学”等应用场景。

    要知道，广东省教育信息化水平一直处于全国前列，且疫情下“停课不停学”保障工作是通过“空中课堂”平台区域统筹，省级托底线上教育资源推送全国开放，模式全国少有，起到了压舱石的作用。直播过程中，快速翻滚的互动专区，就是好证明，线上登录用户已超过5万名。这是什么概念？中超的球队，现场观众数量刚可达到这一数量级，而多数科技企业的年度用户大会，现场观众只有此数字的1/10。

    拓维信息是华为“同舟共济”级别的生态伙伴。此次双方推出的联合解决方案，之前已覆盖广东、湖南、湖北、山东、山西、浙江、云南、四川等地区。截止2月17日，累计注册师生560万，用户量超过815万，访问量达超过1亿。

    而“连麦”的效果如何？擅长线下交流的拓维信息，迅速找到了“在线教学”的感觉。5万名观众的持续互动，就是证明。而此后，新疆、陕西等多地用户，与拓维信息的业务沟通，也已经进入实质性阶段。


    这就是典型的生态“联合营销”。而且疫情期间，“联合营销”以“连麦”方式继续，同样也做到了“不停学”。

    回顾历史，“联合营销”是华为的优良传统，无极4而且生态伙伴永远会站在“C位”。其始于2018年，但理念可以追溯至5年前。2015年，华为于ICT产业内，率先启动与ISV合作伙伴的联合解决方案开发计划。

    2018年，华为为鼓励联合方案落地推广，提出全新业务模式，“华为+A→B”。即华为与ISV形成联合解决方案，鼓励由B伙伴进行销售。其中“B伙伴”可以是SI，可以是ISV，也可以是其他所有生态伙伴。

    这就是说，华为已与ISV伙伴，“合资”建立解决方案“制造工厂”，并对相关领域进行了天使轮投资。接下来的思路，也就顺理成章，以“联合营销”为载体，将解决方案在生态体系中进行复制。

    截止2019年底，华为中国政企业务生态伙伴，已经超过11000家。千余家解决方案类伙伴与华为形成了1200多个联合创新解决方案，其中与领先级ISV落地项目超过850个，“华为+A→B”模式落地项目700余个。

    而“联合营销”正是联合解决方案的“出口”，也是华为生态体系的衔接点。或者说，ISV与华为合作，就是与华为背后庞大的生态体系合作。而这种吸引力，确实没人能够抗拒。